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Crear cotización gratisConsideraciones para Agencias de Marketing
En marketing digital, agencias de social media o consultores de SEO, los contratos suelen darse por igualas mensuales, comisiones o 'retainers' extendidos. Especifica en tu formato los KPIs concretos esperados sobre tus servicios, indica si la pauta publicitaria (el 'ad spend') sugerida en Facebook/Google ADS está incluida en tu tarifa base o se factura muy aparte y, puntualmente, predetermina y haz firmar tus condiciones estrictas de baja (ej. tener que dar de 30 a 60 días de preaviso mínimo para terminar la pauta por cancelación sin afectaciones a penalidad).
Estructura de una cotización de marketing
Una cotización de marketing debe vincular precio con resultados esperables. Sin metas claras se vuelve "consultoría perpetua" sin medir si funciona.
- Datos de la agencia/freelancer y cliente — Portfolio, RFC, persona contacto.
- Diagnóstico de marketing — Audit del estado actual (SEO, ads, social, conversión).
- Objetivos SMART — Metas medibles: leads/mes, ventas, ROAS objetivo, etc.
- Servicios incluidos — Estrategia, ejecución, reportes, optimización. Sé específico.
- Inversión publicitaria (separada) — Budget Meta/Google va a parte del fee de servicio.
- Reportes y cadencia — Mensual/quincenal con KPIs definidos.
- Iguala mensual o por proyecto — Retainer o sprint de 3-6 meses.
- Política de cancelación — 30 días de aviso estándar.
Ejemplo: gestión integral marketing PyME (3 meses)
Cotización tipo para marketing 360 de PyME B2C. NO incluye inversión publicitaria. Precios MX 2026.
| Concepto | Cant. | Tarifa MXN | Subtotal |
|---|---|---|---|
| Setup inicial (audit + estrategia) | 1 | $22,000 | $22,000 |
| Gestión RRSS (3 plataformas, 12 posts/mes) | 3 meses | $15,000/mes | $45,000 |
| Google Ads + Meta Ads (gestión) | 3 meses | $12,000/mes | $36,000 |
| SEO técnico inicial + 4 contenidos/mes | 3 meses | $18,000/mes | $54,000 |
| Email marketing (4 campañas) | 3 meses | Incluido | Incluido |
| Reporte mensual + reunión revisión | 3 | Incluido | Incluido |
| Subtotal | $157,000 | ||
| IVA 16% | $25,120 | ||
| TOTAL | $182,120 | ||
Tarifas referenciales del mercado mexicano — varían por ciudad, reputación del proveedor y complejidad real del proyecto.
Tarifas referenciales por tipo de proyecto
Community management
RRSS, 8-12 posts/mes
$5,000–$15,000/mes
Gestión de Ads
Meta + Google, sin creativos
$8,000–$25,000/mes
SEO mensual
Técnico + contenidos + linkbuilding
$12,000–$40,000/mes
Marketing 360 PyME
RRSS + Ads + SEO + email
$25,000–$80,000/mes
Preguntas frecuentes
¿La inversión publicitaria está incluida en la cotización?
Casi nunca. Lo estándar es separar: el FEE de la agencia (lo que tú cobras por gestionar) va en una línea, la INVERSIÓN PUBLICITARIA (lo que se gasta en Meta/Google/TikTok) va en otra y se cobra al cliente con factura de la plataforma. Esto evita líos fiscales y le permite al cliente ver claramente qué pagó por servicio vs qué fue a publicidad.
¿Cuánto cobra una agencia de marketing en México 2026?
Community management: $5,000-$15,000 MXN/mes según volumen. Gestión de Ads (sin creativos): $8,000-$25,000/mes (10-20% del ad spend si es porcentaje). SEO mensual: $12,000-$40,000/mes. Marketing 360 PyME (RRSS + Ads + SEO + email): $25,000-$80,000/mes. Setup inicial siempre se cobra aparte ($15,000-$50,000).
¿Cómo cobro: porcentaje de ad spend o fee fijo?
Para clientes pequeños (<$50,000 MXN/mes de inversión): fee fijo, te conviene. Para clientes grandes (>$200,000 MXN/mes): porcentaje del 10-15% del ad spend, escala con su crecimiento. Modelo híbrido común: fee mínimo + % sobre lo que exceda cierto threshold.
¿Qué métricas debo reportar?
Para Ads: ROAS, CPA, CPM, CTR, conversiones. Para SEO: posiciones top queries, tráfico orgánico, leads generados, dominios refiriendo. Para RRSS: alcance, engagement rate, seguidores nuevos, clicks al sitio. Para email: open rate, CTR, leads generados. Define en la cotización qué KPIs son los principales — no todos son igualmente importantes.
¿Cuánto dura un contrato de marketing?
Mínimo 3 meses (idealmente 6) — el SEO y la construcción de marca no muestran resultados antes. Con renovación mensual automática después del periodo inicial, salvo aviso de cancelación con 30 días. Plazos más cortos solo si es campaña específica con fecha (lanzamiento, evento).
¿Cómo demuestro ROI al cliente?
Tres herramientas: (1) tracking con UTMs y eventos GA4/Meta, (2) reporte mensual con dashboard simple (no monstruo de 30 páginas), (3) reunión trimestral de revisión donde se ajusta estrategia. Si el cliente pide ROI antes de los 3 meses, edúcalo: el marketing no es un interruptor — es un volante que tarda en girar.